亚洲国产精品久久久久久久久,久久久精品99,久久久久久久久一区二区,久久久久久久久久久精,99久久精品国产91久久久,国内精品久久久久久久久久,久久9久

白酒行業(yè)為什么出現(xiàn)竄貨行為那么頻繁

單價(jià): 面議
發(fā)貨期限: 自買(mǎi)家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 廣東 廣州
有效期至: 長(zhǎng)期有效
發(fā)布時(shí)間: 2023-11-18 03:31
最后更新: 2023-11-18 03:31
瀏覽次數(shù): 217
采購(gòu)咨詢:
請(qǐng)賣(mài)家聯(lián)系我
發(fā)布企業(yè)資料
詳細(xì)說(shuō)明

白酒行業(yè)出現(xiàn)竄貨亂價(jià)問(wèn)題的原因有多種,主要可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):

區(qū)域性價(jià)差:在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí),廠家通常會(huì)區(qū)分核心重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng),對(duì)核心重點(diǎn)市場(chǎng)的投入力度會(huì)非常大,甚至?xí)诰植恐攸c(diǎn)區(qū)域不計(jì)成本地投入。這樣的操作政策就可能導(dǎo)致區(qū)域性價(jià)差,如果市場(chǎng)管控不到位,必然會(huì)出現(xiàn)竄貨問(wèn)題。

合作模式問(wèn)題:OEM產(chǎn)品及全包合作模式通常采用底價(jià)銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商的方式,這會(huì)降低公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及其所在市場(chǎng)的控制力度。如果辦事處對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控不到位,當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和市場(chǎng)庫(kù)存較大的時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商就可能跨區(qū)域竄貨。

渠道價(jià)差:酒店盤(pán)中盤(pán)模式導(dǎo)致酒店渠道產(chǎn)品政策較大,酒店截留暗獎(jiǎng)和返利后,再與煙酒店聯(lián)手售賣(mài)裸瓶酒或破壞包裝的產(chǎn)品,達(dá)到變現(xiàn)的目的,導(dǎo)致同區(qū)域渠道間竄貨。

銷(xiāo)量與政策支持:在銷(xiāo)售旺季,客戶的銷(xiāo)量大小直接導(dǎo)致公司的市場(chǎng)支持政策,政策的支持力度大小直接導(dǎo)致價(jià)差,從而引發(fā)竄貨。

庫(kù)存壓力:經(jīng)銷(xiāo)商為沖刺年終返利或獎(jiǎng)勵(lì),在旺季(尤其以春節(jié)為明顯)大規(guī)模壓貨,沖刺完成任務(wù),拿到廠家返利或獎(jiǎng)勵(lì)。壓貨量較多時(shí)候,為了減少資金使用成本,急于套現(xiàn),從而導(dǎo)致惡意竄貨。

白酒行業(yè)的竄貨亂價(jià)問(wèn)題需要從多個(gè)方面進(jìn)行管理和解決。在防止竄貨方面,需要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和監(jiān)督,制定嚴(yán)格的市場(chǎng)管理制度和懲罰措施;在防止亂價(jià)方面,需要建立合理的價(jià)格體系和監(jiān)督機(jī)制,確保價(jià)格穩(wěn)定和公平競(jìng)爭(zhēng)。也需要從源頭上解決問(wèn)題,如優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合理分配渠道利潤(rùn)等。


相關(guān)白酒行業(yè)產(chǎn)品
相關(guān)白酒行業(yè)產(chǎn)品
相關(guān)產(chǎn)品
 
河南省| 郧西县| 科尔| 江安县| 桦川县| 县级市| 大名县| 杂多县| 福建省| 宜兰市| 龙口市| 芜湖县| 长治市| 随州市| 睢宁县| 开封市| 西畴县| 巩留县| 宁强县| 亳州市| 高台县| 兰西县| 常德市| 逊克县| 申扎县| 安多县| 湘乡市| 石棉县| 霍山县| 社旗县| 盐城市| 奉化市| 临沂市| 南岸区| 越西县| 大邑县| 石门县| 邓州市| 淮安市| 中西区| 乡城县|