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49坊的飛速發(fā)展:以創(chuàng)新模式實現(xiàn)六年復合增長率116%

單價: 面議
發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 廣東 東莞
有效期至: 長期有效
發(fā)布時間: 2023-11-30 06:06
最后更新: 2023-11-30 06:06
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在短短六年間,49坊實現(xiàn)了驚人的復合增長率116%,企業(yè)估值超過80亻乙元。讓人驚訝的是,這家公司并沒有像傳統(tǒng)酒企一樣大量投放廣告,也沒有選擇在超市銷售產(chǎn)品,而是通過“圈層營銷”的方式實現(xiàn)了快速發(fā)展。

所謂的“圈層營銷”其實是一種新型的分銷模式,主要是通過會員利益共享來推動49坊的快速發(fā)展。這種模式也面臨了不少質(zhì)疑。

與傳統(tǒng)營銷模式不同,49坊選擇了倒三角營銷模式。他們先尋找49位商業(yè)精英作為初始股東,逐步將股東擴展至2萬人,之后再繼續(xù)擴展。這套模式的核心在于眾籌眾創(chuàng),最終實現(xiàn)了100萬會員的壯舉。

通過股東、分舵、堂口三重合伙架構(gòu)的方式,49坊實現(xiàn)了快速發(fā)展。其中,核心概念包括股權(quán)眾創(chuàng)、新零售和社群裂變。

總舵總部招募了49位公司股東,每位股東投資10萬元,這些股東都擁有公司真正的股權(quán)。

分舵則是成立的下屬機構(gòu)并開始招募分舵股東,每位股東需要投資2萬元。而每個分舵再發(fā)展200名成員作為該分舵的分公司。

堂口就是終端門店,并且每個終端門店發(fā)展30個人,每個人至少投入1萬元,并且需要建立一份報告。

這個社群有100人以上,主要用來促進市場發(fā)展。終端門店除了持有店面股份外,這30個人成立的終端門店還需持有分舵股份,以便滿足指定的業(yè)績指標。在進行調(diào)整時,采用分舵主代持的方式來實現(xiàn)自動分潤機制的功能。

通過多種方式來實現(xiàn)盈利目標:醬酒不再只是單純的飲品,它已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為具有社交功能的消費品;把消費者轉(zhuǎn)化為消費商、把消費商轉(zhuǎn)化為投資型的股東;通過社群營銷來引導消費者和投資者進入眾創(chuàng)平臺;利用私域流量展示醬酒的獨特魅力以獲得品牌口碑效益;建立私域小程序來促進社交電商和社群營銷的發(fā)展;定制產(chǎn)品的特定設(shè)計、推出限量版等方式吸引特定用戶群體的關(guān)注和購買以實現(xiàn)產(chǎn)品差異化和個性化消費體驗。

49坊采用股權(quán)分籌模式實現(xiàn)快速盈利:賺取內(nèi)部差價、年終股東獎勵;以層層遞進的眾籌模式匯聚幾十萬的用戶來實現(xiàn)賺錢的目的。還有股權(quán)分紅和年終股東獎勵等更多的賺錢方式可以獲得收益。


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