招商團長是商家和推廣者之間的橋梁，通過商品的招商推廣計劃，幫助商家將優(yōu)質(zhì)商品直接下發(fā)給推廣者資源，實現(xiàn)推廣liuliang層裂變，使商品獲取更大曝光liuliang和銷售量。

　　在快手快分銷，招商團長可使用平臺提供的招商服務功能，撮合商家與推廣者，tisheng商品推廣效果。

　　審核后會以短信形式通知。通過后請登錄機構(gòu)服務平臺，點擊左側(cè)菜單“致富合作-開通新業(yè)務-招商團長”進行后續(xù)流程。

　　招商團長的入駐條件：

　　申請條件

　　1、繳納保證金2w；

　　2、企業(yè)公司為獨立法人，員工人數(shù)≥10人；

　　3、其它電商平臺團長業(yè)務相關經(jīng)驗，上傳截圖（需近30日結(jié)算金額大于10萬）；

　　4、合作商家數(shù)量≥10，并提供合作協(xié)議；

　　5、合作主播≥5人，提供公司簽約主播合作協(xié)議或合作主播帶貨數(shù)據(jù)截圖；

　　6、供應鏈/基地類型：直播間或倉庫場地數(shù)量≥3，需提供場地照片。

　　團長可發(fā)起招商活動，快分銷商家在活動廣場尋找合適的團長和活動進行報名，報名成功后團長將在活動期間推廣該商品，快速tisheng商品的曝光和銷量。

　　所有達人在快分銷可以查看、搜索商品并申請寄樣，商家和團長可以有更多的銷售渠道，推薦選擇該類型。招商團長可發(fā)起一個活動，在該活動有效期內(nèi)可隨時招商隨時審核，報名成功的商品在活動期間內(nèi)將以普通招商的傭金為推廣者進行結(jié)算。

　　達人廣場

　　達人廣場是一個為招商團長匹配特定屬性達人的場所。團長在后臺選擇「達人廣場」-「挑選達人」后，對主播從帶貨意向、粉絲數(shù)量、商品均價、達人屬性、粉絲屬性等五個維度進行篩選，從而達到“精準帶貨”的目的。

　　服務費結(jié)算規(guī)則

　　●結(jié)算賬戶

　　團長側(cè)服務費會結(jié)算至入駐時綁定的銀行卡和支付寶余額中，支持個人賬戶和企業(yè)賬戶。

　　●結(jié)算時間

　　訂單確認收貨后7天會為團長結(jié)算該筆訂單的服務費。

　　●結(jié)算方式

　　分賬結(jié)算，將團長服務費結(jié)算給團長、傭金結(jié)算給推廣者、貨款結(jié)算給商家。

　　●團長服務費計算范圍

　　參加團長發(fā)起的招商活動，且在活動期間被推廣產(chǎn)生交易的商品，按商家設置的團長服務費率來為團長結(jié)算服務費。

　　一個**的團長，最重要的是需要擁有商家運營能力和達人運營能力，還需要擁有技術能力與數(shù)據(jù)分析能力，如此才能增加團長撮合工作中的效率以及爆單成功率。

　　招商團長業(yè)務現(xiàn)狀

　　但仍有許多團長目前在經(jīng)營業(yè)務但過程中，仍認為手上有很多品牌商品資源就可以做好團長業(yè)務，這個思維其實存在著一些誤區(qū)。品牌商品確實具有一定背書作用，但這并不代表商品競爭力高，在業(yè)務經(jīng)營中，團長們需要對比同類型商品，貨不但要好，還需要價格好、傭金高，這才是撬動更多達人帶貨的關鍵。

　　怎樣進行招商選品？

　　以快分銷團長數(shù)據(jù)結(jié)合中腰達人特性及樣品成本因素等影響，目前快分銷團長主銷商品類目為食品生鮮、數(shù)碼家電、個護家清、美妝、母嬰等貨品。需要建立完善的招商選品邏輯，tigao團長業(yè)務工作效率。

　　招商團隊搭建建議

　　擁有**且豐富的商品資源是團長核心競爭力之一。但想要談到價格機制有競爭力的商品，就需要搭建起一個能力全面、資源豐富、掌握洽談技巧的商務團隊。團隊崗位可分為：

　　商家拓展崗：需要出色的洽談技巧以及數(shù)據(jù)分析能力。

　　商家服務崗：需要出色的情商以及溝通交流能力。

　　達人運營團隊搭建建議

　　好的商品必須匹配合適的達人，才能達成更好的動銷目標。建議在初期先有一個針對達人運營的崗位即可，后續(xù)逐漸擴大達人合作規(guī)模后，可以繼續(xù)細拆崗位，設置【客服崗】、【運營崗】、【管家崗】和【導師崗】。團隊崗位可分為：

　　達人運營崗：社群運營經(jīng)驗、溝通能力、情緒排解、抗壓能力。

　　達人客服崗：溝通能力、解決問題、處理問題能力。

　　達人管家崗：數(shù)據(jù)敏感度、組織能力、溝通能力。

　　達人導師崗：需要擁有直播經(jīng)驗與出色的溝通交流能力。