很多商家的店鋪日常流量其實(shí)都是通過自然搜索得到，有時候就需要通過搜索推廣讓自己的產(chǎn)品在平臺進(jìn)行排名，以此來產(chǎn)生更多曝光獲得流量。那么拼多多搜索推廣的排名機(jī)制是怎樣的呢？它可以展現(xiàn)在客戶端，小程序，H5商城，展現(xiàn)方式是每隔6個商品都有一個廣告位，也就是在1、7、13...這些位置。

排名和扣費(fèi)規(guī)則

來看看綜合排名，是由關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞的出價得到，扣費(fèi)方式為單次點(diǎn)擊，多次點(diǎn)擊按一次點(diǎn)擊算，虛假點(diǎn)擊會被過濾，不計(jì)費(fèi)。單次點(diǎn)擊扣費(fèi)就有點(diǎn)復(fù)雜了，需要通過這個公式計(jì)算：（下一名出價*下一名質(zhì)量分）/我的質(zhì)量分+0.01元。

搜索質(zhì)量分是什么？

這是一個衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息和與用戶搜索相關(guān)性的指標(biāo)。總分10分，分值越高，可能獲得的流量就越多，推廣效果越好。它主要計(jì)算的關(guān)鍵維度就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，類目相關(guān)性以及商品質(zhì)量，而其中關(guān)鍵的因素，就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，提高這個質(zhì)量分可以從點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，更新頻率為每天一次。

質(zhì)量分的影響因素有哪些？

這個影響因素非常多，簡單來說就是，產(chǎn)品自身包括銷量等；關(guān)鍵詞相關(guān)性包括標(biāo)題和屬性；曝光量；點(diǎn)擊量；ROI；推廣計(jì)劃融合度包括時間和投入；點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率；收藏量。

那質(zhì)量分應(yīng)該如何提高呢？這也是重點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞部署在短標(biāo)題或產(chǎn)品標(biāo)題中；

產(chǎn)品類目匹配，屬性完善；

匹配關(guān)鍵詞需要養(yǎng)，單獨(dú)列一個計(jì)劃，計(jì)劃中的關(guān)鍵詞不要太多太雜，容易影響計(jì)劃整體點(diǎn)擊率；

點(diǎn)擊率低的詞需要刪除，補(bǔ)充；

以高養(yǎng)低，即點(diǎn)擊率高的詞帶其他詞；

刪除關(guān)鍵詞的原則

0展現(xiàn)的詞；

展現(xiàn)少的詞，可以持續(xù)加價；

展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少轉(zhuǎn)化卻高的詞，這種事主力成交詞，欠缺的是曝光，可以加價進(jìn)行觀察，如果持續(xù)有成交，那就可以不斷加價，目標(biāo)為前三；

展現(xiàn)少，點(diǎn)擊率高的詞，這類屬于成長詞，可以加價觀察轉(zhuǎn)化率；

展現(xiàn)多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化還高的詞，這類不用想，直接加價沖到前三就行；

展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化低的詞，這種一般為一級類目詞，或者需求量較大的二級類目詞，跟產(chǎn)品相關(guān)度高則可保留，降低出價，用來給長尾詞養(yǎng)詞，如果相關(guān)度不高就刪掉；

搜索推廣怎么出價呢？

說一點(diǎn)，搜索推廣開了就不要停，平臺的流量高峰期在20-24點(diǎn)，還要結(jié)合自己的產(chǎn)品行業(yè)高峰時段來進(jìn)行投放，其余時間可以限額開，用完后暫停，高峰期充值進(jìn)去卡掉第二天，提高一點(diǎn)關(guān)鍵詞的出價效果應(yīng)該不錯。如果GMV起來，那你的自然流量就會高于開車流量。

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