隨著消費(fèi)水平的提高，人們?cè)絹?lái)越愿意出行旅游，火爆的需求也讓各種旅游相關(guān)的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要推廣自己的旅游業(yè)務(wù)并不容易，比如以下幾個(gè)難以解決的問(wèn)題。

1）旅游搜索關(guān)鍵詞投放成本高，收益不可控，運(yùn)營(yíng)門(mén)檻高，成本入不敷出。

2）常規(guī)推廣渠道單一，過(guò)于依賴OTA，導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。傳統(tǒng)旅游行業(yè)往往沒(méi)有自建收客渠道，對(duì)客源流失束手無(wú)策。

3）營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于老舊，工具單一，效率低下，成本越來(lái)越高的情況下，增長(zhǎng)卻變得困難。

4）為了讓企業(yè)和品牌從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須有著更有效的推廣手段，那么如何利用新型的工具來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)推廣的效率呢？

人群分析

在進(jìn)行任何營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)之前，我們都必須要知道自己想要的是什么樣的客戶。因?yàn)槊つ窟M(jìn)行推廣的話，不僅效率低下，還容易造成用戶反感，影響后期的轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)云系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)挖掘后，我們鎖定了以下幾種潛在客戶群

1）目的地人群，指到訪過(guò)旅游景點(diǎn)的人群，他們有過(guò)線下的咨詢行為，轉(zhuǎn)化概率更高

2）感興趣人群，包括帶有旅游相關(guān)興趣標(biāo)簽的人和正在瀏覽相關(guān)媒體頁(yè)面的人群，主要集中在18到50歲的青中年群體，這部分人群對(duì)國(guó)內(nèi)游和周邊游等都表現(xiàn)出較大的興趣

3）高收入人群，定位于高端住宅區(qū)和商務(wù)辦公樓附近

4）重定向人群 包括到訪過(guò)旅游網(wǎng)站和點(diǎn)擊過(guò)相關(guān)廣告的群體，具有歷史瀏覽記錄的人群，興趣更高

知道了客戶群體和標(biāo)簽后，我們就要選擇相對(duì)應(yīng)的平臺(tái)進(jìn)行推廣了。

線上平臺(tái)

PC端-優(yōu)質(zhì)門(mén)戶網(wǎng)站以及汽車(chē)、旅游、女性相關(guān)垂直網(wǎng)站

PC端流 量已經(jīng)不如前幾年了，但依然是營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中不可缺少的渠道

移動(dòng)端-旅游、汽車(chē)、女性、休閑和新聞等類型的APP

目前移動(dòng)端的流 量已經(jīng)遠(yuǎn)超PC端了，我們應(yīng)該著重在這些渠道上進(jìn)行推廣

重點(diǎn)平臺(tái)-抖音

作為時(shí)下比較流行的手機(jī)APP，抖音在短視頻平臺(tái)有著絕 對(duì)領(lǐng) 導(dǎo)者的地位。目前抖音的日活躍用戶超過(guò)億級(jí)，涵蓋各個(gè)年齡段群體，女性用戶居多，地域分布范圍廣（一二三線城市均有用戶），是推廣旅游產(chǎn)品的絕 佳平臺(tái)之一。并且抖音廣告樣式原生，用戶易于接受，可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

重點(diǎn)平臺(tái)-愛(ài)奇藝

傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站受到短視頻平臺(tái)的沖擊，但依然有著不可撼動(dòng)的地位。比如愛(ài)奇藝，是國(guó)內(nèi)領(lǐng) 先的視頻網(wǎng)站，也是付費(fèi)用戶規(guī)模比較大的視頻網(wǎng)站。目前愛(ài)奇藝的月活躍用戶也超過(guò)了億級(jí)，主要涵蓋了35歲以下的用戶，消費(fèi)力強(qiáng)，非常適合旅游產(chǎn)品的推廣。愛(ài)奇藝也有視頻貼片和信息流等廣告樣式，用戶易于接受。

想要更好地推廣自己的旅游業(yè)務(wù)，要分析好我們的用戶群體，這一點(diǎn)光靠人力是無(wú)法完成的，我們需要利用營(yíng)銷(xiāo)云系統(tǒng)的AI智能算法來(lái)收集和處理這些數(shù)據(jù)。

要盡可能地覆蓋所有的推廣渠道，因?yàn)閱我磺赖耐茝V效果有限，也不靈活，比較難知道哪個(gè)媒體平臺(tái)的投放效果好。想要全渠道推廣并不容易，如果能夠利用營(yíng)銷(xiāo)云系統(tǒng)的話，就可以覆蓋90%的主流媒體，不需要一個(gè)個(gè)去找推廣渠道，大大地提升了效率。