有這么一句話(huà)，賺錢(qián)，等你找到方法之后就真的是一件很容易的事！選對(duì)方向往往比你自己低著頭努力要重要的多！

接觸的一位拼多多學(xué)員就是這樣，創(chuàng)業(yè)就結(jié)合了自己的貨源優(yōu)勢(shì)選擇了競(jìng)爭(zhēng)更小，市場(chǎng)更好做的拼多多，短短三個(gè)月就做到了月賺20w的成績(jī)！

讓我們一起來(lái)看看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷！

1.電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我叫鄭澤煒，在拼多多做廚具類(lèi)目。拼多多算是我次創(chuàng)業(yè)，在此之前，我是從事汽修行業(yè)。其實(shí)我在2012年中專(zhuān)實(shí)習(xí)期間有接觸過(guò)幾天的淘寶，因?yàn)榇蛐?ài)玩電腦，那段時(shí)間淘寶網(wǎng)很火，而我們老家那邊有很多貨源工廠(chǎng)。

當(dāng)時(shí)找了一款收納柜，上架到自己開(kāi)的淘寶店上，結(jié)果很快就賣(mài)出去了。柜子的利潤(rùn)很多，有100+，我就可以賺1000多。但這個(gè)店鋪沒(méi)開(kāi)幾天，就因?yàn)閭€(gè)人一些原因停了。

直到去年底，我朋友勸我嘗試電商，說(shuō)拼多多現(xiàn)在是個(gè)機(jī)會(huì)。我想著如果永遠(yuǎn)做個(gè)汽修工，人生的路也就看到頭了，內(nèi)心終究是不甘于平淡的，于是終走上了創(chuàng)業(yè)的路。

我對(duì)電商所有的認(rèn)知還是早期淘寶上架就能賣(mài)的時(shí)候，而顯然現(xiàn)在的電商平臺(tái)的規(guī)則和玩法對(duì)我來(lái)說(shuō)，到處是知識(shí)盲區(qū)，拼多多開(kāi)店的前1-2個(gè)月，我都是特別迷茫的狀態(tài)，店鋪摸索著每天也就幾單銷(xiāo)量，利潤(rùn)還不高，每天掙幾十塊錢(qián)左右。

這個(gè)狀態(tài)一直持續(xù)到過(guò)完年，疫情在家期間我無(wú)意中看到蔣暉老師的抖音，了解了一個(gè)月左右，3月初報(bào)名了拼多多課程，開(kāi)始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。課程看了一遍后，我開(kāi)始復(fù)盤(pán)自己過(guò)去的操作，并逐條優(yōu)化。

到目前為止，我兩家店鋪，日出單2000+，月銷(xiāo)售額100多萬(wàn)，除去推廣和工資等成本，月利潤(rùn)有20萬(wàn)。

2.從日出2-3單到日出2000+

通過(guò)學(xué)習(xí)，我意識(shí)到產(chǎn)品基本功有多重要。

一開(kāi)始上了鏈接之后，就在網(wǎng)上直接拿別人的圖和標(biāo)題隨意拼湊使用，開(kāi)車(chē)，結(jié)果就是車(chē)一停流量就沒(méi)了，花錢(qián)做無(wú)用功。

3.經(jīng)驗(yàn)分享

1）產(chǎn)品策劃很重要

這點(diǎn)我確實(shí)是有切身的體會(huì)，從一開(kāi)始自己胡亂操作不出單，到后面有系統(tǒng)的規(guī)劃去設(shè)計(jì)和優(yōu)化，前期的產(chǎn)品策的確是有著決定性的作用。

電商賣(mài)貨不是說(shuō)開(kāi)了車(chē)，單量就會(huì)飆升，消費(fèi)者是不會(huì)在意你是不是開(kāi)了車(chē)，他們只會(huì)看圖片、評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量這些，說(shuō)直通車(chē)只是輔助，店鋪能不能做的起來(lái)，還得看產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化。

2）多學(xué)習(xí)

系統(tǒng)學(xué)習(xí)是很重要，多學(xué)習(xí)，多交流是提升業(yè)績(jī)快的方法。

因?yàn)槟慊ê荛L(zhǎng)時(shí)間搞不明白的事情，可能別人一句話(huà)的事。操作店鋪的過(guò)程中，一定要多問(wèn)、多聽(tīng)、多記，不要自己瞎琢磨。

3）關(guān)于直通車(chē)

報(bào)名活動(dòng)，要配合直通車(chē)一起來(lái)做，因?yàn)楹髸?huì)有個(gè)回價(jià)首頁(yè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)1-2天之后，流量就恢復(fù)到平常。多嘗試推廣渠道。

2021要結(jié)束了，現(xiàn)在的拼多多還是有很多機(jī)會(huì)！明年拼多多將會(huì)迎來(lái)商家入駐爆發(fā)年！你確定要錯(cuò)過(guò)后的這波紅利？

后來(lái)吸取建議，先優(yōu)化好自然流量，有了一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，且數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再去報(bào)活動(dòng)，之后再考慮開(kāi)車(chē)。

這樣操作就有了規(guī)劃性，我開(kāi)始逐條去改，找人拍照做圖，按照課程來(lái)做標(biāo)題、sku以及基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)優(yōu)化等等。

3月中旬報(bào)名了一個(gè)9.9和活動(dòng)，賣(mài)出了1000單。后面就是不斷報(bào)活動(dòng)，量慢慢就起來(lái)了。

4月中旬，我又做了一個(gè)利潤(rùn)款的鏈接，客單價(jià)20多，利潤(rùn)大概43%。主要就是在以往的操作基礎(chǔ)上，通過(guò)直通車(chē)測(cè)款，來(lái)做。到目前為止，新鏈接日出1000單+。