美容院拓客說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，同樣的方法，看你怎么去執(zhí)行和操作，所起到的效果是不一樣的。所要講的美容院拓客三大法寶是：發(fā)傳單、團(tuán)購(gòu)、異業(yè)聯(lián)盟。

　　一、發(fā)傳單

　 　發(fā)單幾乎是所有美容院都曾用過(guò)的、基礎(chǔ)、普通的拓客方式了。同樣是發(fā)單，結(jié)果卻千差萬(wàn)別。可以利用異性相吸的原則，找?guī)讉€(gè)年輕的小伙子在街頭發(fā)單; 發(fā)單流程也有講究，整潔的著裝、甜美的微笑，問(wèn)候的話語(yǔ)，遞單的動(dòng)作，拒絕后的回應(yīng)等等，都要進(jìn)行設(shè)計(jì)和多次的模擬練習(xí)。

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　　二、團(tuán)購(gòu)

　 　團(tuán)購(gòu)這么火，在美容院卻沒做起來(lái)。并不是這種方法效果不好，而是大家沒有用心去做。在卡項(xiàng)設(shè)計(jì)上，一個(gè)團(tuán)購(gòu)包含3個(gè)項(xiàng)目比較合適，至少要讓顧客分兩次消 費(fèi)。因?yàn)轭櫩蛣傁M(fèi)完你就讓她充療程，難度還是很大的，2到3次的到店服務(wù)，可以讓顧客更清晰了解店?duì)顩r、服務(wù)水平，更容易建立信任感，成交可能性也更 大。注意銷售流程，比較成功的流程是：第1次完全不做推銷，第2次適當(dāng)鋪墊，第3次全力成交。后就是重視好評(píng)，好評(píng)意味著口碑、認(rèn)可和肯定，證明 別人用著好，這樣就會(huì)有更多的人消費(fèi)。