這里，我們選擇“伊利”這個品牌作為案例進行分析，在短短的4個月里，從*初每月營收17.07萬，到6月份達到了2485.54 萬，伊利的牛奶，有點牛！

　　通過對伊利運營方式的研究，主要有兩個方面：

　　第一個是：日常運營；每天線上直播12個小時以上賣貨，日積月累增長營業(yè)額。

　　另一個是：營銷活動；有選擇的參與抖音平臺發(fā)布的相關(guān)活動，如：618大促、818大促，來實現(xiàn)快速的營收增長。

　　咱們對“伊利”的分析研究，主要圍繞著日常直播運營分析和大型的營銷活動分析。

　　日常的直播運營，*重要的分析就是監(jiān)控每場直播的關(guān)鍵指標(biāo)，對直播進行復(fù)盤，找到不足，進行優(yōu)化；一起來看伊利直播復(fù)盤案例。

　　開始之前，我們先梳理下，用戶從進入直播間，到下單購買的行為路徑圖。