小紅書的聚光平臺已經(jīng)發(fā)展成熟，為廣告主提供了豐富的工具和數(shù)據(jù)維度，這其中蘊(yùn)含著巨大的潛力。如果您已經(jīng)發(fā)布了一些自然流量表現(xiàn)良好的筆記，不妨利用聚光投放，以獲取新的數(shù)據(jù)洞察和視角。

聚光投放的優(yōu)勢

小紅書后臺的投放方式主要分為三種：

信息流：主要針對首頁流量，流量大且成本較低，廣告位位于第6、16、26位。

搜索：針對搜索流量，流量雖小但精準(zhǔn)，競爭激烈，廣告位位于第3、13、23位。

全站智投：覆蓋搜索和信息流，由系統(tǒng)智能投放，目前效果穩(wěn)定。

聚光投放的側(cè)重點(diǎn)

在投放前，創(chuàng)作筆記時可以利用「筆記靈感」尋找熱門活動和方向，利用流量扶持提升內(nèi)容效果的確定性。搜索關(guān)鍵詞時，可參考下拉框中的熱詞，以優(yōu)化搜索廣告的投放。

聚光投放的常見誤區(qū)

如果廣告消耗緩慢，可能是因?yàn)樗夭牟粔蛭?，?dǎo)致點(diǎn)擊率低。優(yōu)化標(biāo)題和封面是關(guān)鍵。

避免頻繁調(diào)整計劃，以免影響后臺算法的準(zhǔn)確性。

單個計劃內(nèi)不宜頻繁更改創(chuàng)意單元，以免影響流量分發(fā)。

收集同行爆款筆記

搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，找到帶有【贊助】標(biāo)簽的筆記，收集并分析這些爆款筆記的共同特點(diǎn)，用于測試投放。

多筆記多計劃投放

初期不宜預(yù)算過低，系統(tǒng)需要時間學(xué)習(xí)筆記和計劃。觀察至少三天到一周的成本，以確定最低成本的投放策略。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計復(fù)盤

定期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計復(fù)盤，了解哪些素材和人群最有效，積累細(xì)分人群包，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。