如何編制一份合格的投標文件？當一份招標文件發(fā)出后，就會迎來成千上百家企業(yè)為爭搶項目而發(fā)來的投標文件，那么如何在這成百上千份標書中脫穎而出呢？要把握好你的標書得分點和失分點，寫好標書很關鍵。
南京大步標書老師稱，如果公司沒有編寫投標文件的經驗，找一家專業(yè)的標書代寫公司代勞是比較合適的辦法。

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競爭對手情況
寫標書并不是一門“閉門造車”的活兒，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
競爭對手哪方面有優(yōu)勢，哪方面有劣勢，在響應標書的時候，對于競爭對手劣勢的地方，我們就去突出，對于競爭對手優(yōu)勢的地方，我們也更突出我們的優(yōu)勢。
啊，寫標書也是一部《甄嬛傳》，都需要“心機”。
之前在投標的時候，有一家競爭對手才開始做評級系統(tǒng)，連一套成型的系統(tǒng)還沒有完全做好。
標書都是“紙上談兵”，有些不了解供應商實際情況的評委純粹就是根據標書的內容來評分。
如果競爭對手寫標書也按我上面說的套路寫，那其實我們和他們是沒有什么區(qū)別的。
了解到競爭對手沒有成型的系統(tǒng)后，我在應標的時候會在每個應標的需求下附上對應的系統(tǒng)截圖。
這個是競爭對手不具備的，你看，一下競爭對手的劣勢，我們的優(yōu)勢就凸顯出來。

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要中標，商務關系重要還是標書重要？決定中標因素有很多，有人說是商務關系，有人說是標書——那么究竟誰最重要呢？
假設，你的商務關系做的到位，但因為標書原因現場廢標了，能中標么？肯定是不能了；假設你的標書做的很好，現場沒有廢標，評委沒有找出毛病還給了高分，但沒做商務關系，能中標么？——不確定